“小猪短租的平台上也曾引入过酒店宾馆式的标准化资源，但那是一个错误的决策，那样做的话小猪根本就创造不了价值，所以我们决定回归共享经济的原点。”小猪短租创始人陈驰说。 小猪成长至今，与共享经济的模式若即若离：最初选择在线下获取房源而轻运营的“纯Airbnb”平台模式，房东数量一度起不来，也曾用非个人房源填补供给以拉动需求。而从去年6月，小猪完成1500万B轮融资后，在投资人的支持和协助下走回共享经济的子，经过一年多的时间，近来又拿到6000万美元C轮（愉悦资本领投，晨兴资本、中信资本、和玉资本跟投）。 这短暂的一年，小猪短租也交出了一份答卷——平台覆盖200多个城市，房源数量在30000个左右，而且个人房源占到一半以上，相比B轮融资时日夜间数增长很快，而且当时小猪方面提供的资料显示，覆盖全国160多个城市，在13个重点城市建立了办事处，当时持有房源数量在20000个左右，个人房源仅3000多个。 从3000个到超过15000个个人房源，日间夜数翻了4倍，小猪经历了怎样一个过程？ 共享经济的起点是更多的人把房间拿出来共享，也是房东的认知盈余和闲置时间的共享，说得简单却是最难的环节之一。陈驰提到，小猪短租最先进入和上海，一开始体验比较毛糙，大量房源都只是提供一个沙发，而且地点还是在五环外，房东大部分也是北漂、上漂。另一方面则是用户数少，而且低龄低收入，他们只是想找一个廉价的住所。而且小猪短租的共享平台做得也很粗糙，点评、图片都没做好，交易机制、保险、身份证的验证等安全问题也没有很好地解决，早期对于房东来说，参与门槛是很高的。 所以为了留住种子用户，也就是愿意分享房源的那批人，小猪开始做重线下运营。 B轮以后，小猪开始进入更多的城市，在上海加大了运营的投入同时开始进入广州、成都、深圳与杭州等地，发掘更多优质的房源，比如故宫旁边的房子、位于CBD的豪华住宅，并建立小型的线下团队去做帮助这些房东。房东的屋子如果不适合陌生人居住（请脑补租房时中介给你拍的出租房图片），小猪会提供软装的和方案，甚至把淘宝店铺的链接都给到房东，前期可能还会自己贴钱给房东。就像Airbnb的做法，房源美化之后还会提供专业的实拍，让用户看了就有去住。为了让房东不担心安全问题，小猪又考虑在线下会给房东安装智能门锁、智能猫眼。当房东出差了又需要接待用户时，小猪又派自己的人去接待。 这些累活让小猪获得了更多的用户，也创造了平台供给和需求两端一个正向的良性循环，陈驰在此提到了“创新扩散理论”：早期供给端的渗透速度比较慢，房东是一个梯次一个梯次去汇集的，与此同时用户端也开始形成口碑，这样就拉动了供需两方的增长。 不过仍有观点质疑，HomeAway模式的途家才更加适合中国用户，它在今年6月完成了来自All-in star和携程等2.5亿美元D轮融资，估值超过10亿美金。相比小猪短租“住在别人家里”，途家的房屋让人感觉会更有私人空间。陈驰也坦言，因为习惯和场景，小猪40%的用户也是会选择整租的房子。所以小猪也做了很多教育市场的工作：更换logo、拍品牌宣传片、铺地铁广告并突出房东的个性和特色，以此增加用户的好感。另一方面也在完善自身的网站系统、交易体系和安全，比如与芝麻信用联手推出个人征信，以及提高用户决策到交易的效率。 作为Airbnb的中国们一走来仍质疑，有的还没来得及在竞争中出局就已经死伤无几——两年前爱日租倒闭、蚂蚁短租如今寂寂无声，跌跌撞撞走在前面的中国式Airbnb似乎也就小猪短租了。在陈驰看来，C轮融资是小猪短租的阶段性进步，同时也是房屋共享经济真正出现竞争的前夕，未来Airbnb本土化、潜在的进入者出现或者其他巨头的插足，都将会影响小猪的。 本文作者是36氪旅业的专业实习生刘孝羽。 原创文章，作者：尧异 |